В эпоху избытка данных побеждает тот, кто умеет их правильно использовать. Многие продавцы на маркетплейсах до сих пор выбирают товары интуитивно – «нравится/не нравится» – и часто ошибаются. Азат Аширов предлагает иной подход: опираться на цифры и факты при выборе ниши и стратегии продаж. Его методики анализа рынка уже называли «революционными» сами ученики, потому что они позволяют видеть бизнес целиком, а не гадать на пальцах.
Начало любого запуска – с Excel, а не с креатива. В наставничестве Азата все начинается не с красивого дизайна карточки, а с таблицы. Команда Азата разработала детальный Excel-шаблон, куда ученик заносит всю ключевую информацию о потенциальной нише: объем рынка, сезонность, частотность поисковых запросов, количество конкурентов, средние цены, монопольность (долю лидеров рынка), количество отзывов у топовых товаров и даже упущенную выручку (неудовлетворенный спрос в деньгах). Такая таблица – настоящий бизнес-рентген ниши. Она помогает сразу увидеть, стоит ли игра свеч: если цифры показывают перенасыщение рынка или падение спроса, новичок сразу поймет, что туда лучше не идти. Зато перспективные ниши с высоким спросом и умеренной конкуренцией становятся очевидны.
Ниша vs категория: фокус на конкретике. Еще один инсайт от Азата – умение правильно определить нишу. Новички часто путают широкую категорию с нишей. Например, “одежда” – это категория, а “женские джинсы клеш” – уже ниша с конкретным спросом. Азат учит искать именно такие точечные запросы, потому что деньги лежат в деталях. Разобрав топ-100 товаров в категории, можно выделить более узкий сегмент, где конкуренция ниже. Так, если просто пытаться продавать «джинсы женские», вас ждет конкуренция с тысячами продавцов. Но запрос «джинсы клеш женские» имеет около 206 тысяч показов в месяц и лишь ~12 тысяч товарных карточек. Соотношение спроса и конкуренции отличное – значит, это узкая ниша, где новичку реально пробиться.
Связка инструментов: MPStats + Wildbox. Для сбора данных Азат использует сразу несколько сервисов. Wildbox показывает, сколько зарабатывают лидеры ниши, объем выручки топ-100 товаров, в каких ценовых сегментах сосредоточены продажи. MPStats дополняет картину: раскрывает сезонность спроса, тренды, динамику продаж по месяцам, а также позволяет сравнить ниши между собой. Используя оба инструмента, ученики получают максимально полную аналитику. Например, через Wildbox видно, что в нише “джинсы клеш женские” общий объем продаж за месяц – условно 500 млн ₽, а основная выручка приходится на товары ценой 3000–3500 ₽. MPStats же покажет, что спрос стабильно растет последние 12 месяцев и прошлой весной эта ниша тоже демонстрировала рост – значит, тренд не случайный.
Метрики, на которые обращает внимание Азат:
- Монопольность ниши: каков процент рынка у топ-брендов. Если топ-5 продавцов держат >50–70% выручки, войти новичку будет сложно.
- Упущенная выручка: сколько денег “лежит на полу” – то есть спрос покупателей, который пока не закрыт текущими предложениями. Большая упущенная выручка (например, 100+ млн ₽ в месяц) сигнализирует: покупатели готовы тратить больше, чем им предлагают сейчас.
- Средний уровень конкуренции: сюда входят среднее число отзывов у товаров в топ-20, уровень цен и активность рекламы. Если у лидеров десятки тысяч отзывов и постоянные скидки, новичку придется вложить очень много сил и денег, чтобы тягаться.
- Сезонность и динамика: растет ли рынок? Например, если ниша стагнирует или падает при том, что e-commerce в целом растет, это тревожный сигнал пересмотреть планы.
Превращаем данные в решения. Главное преимущество методов Азата Аширова – они дают предпринимателю уверенность. Вместо того чтобы запускать товар наугад и надеяться на удачу, ученик, вооруженный аналитикой, точно знает: эта ниша имеет потенциал, а та – слишком рискованна. Многие участники наставничества отмечали, что после обучения у них «открылись глаза» на цифры. Один отзыв гласит: «Раньше тратил часы впустую, пытаясь на ощупь понять нишу. После вебинара Азата сделал анализ за 40 минут и нашел две отличные категории. Без преувеличения: его методика — на вес золота».
В результате такого подхода предприниматели не сливают бюджеты в бессмысленной конкуренции. Они выбирают ниши, где могут быстро получить первые продажи и прибыль, а затем – масштабируются. Data-driven стратегия от Азата Аширова превращает запуск на маркетплейсе из лотереи в просчитываемый шаг. Для действующих бизнесменов это означает меньше рисков, меньше эмоций – и больше контроля над результатом.
Читайте также: Почему квест 19 марта в Москве с участием Нетворк сообщество «Мир Бизнес Мам» манит лучших бизнес-лидеров?